伽蓝集团郑春影：培养立足中国放眼世界的品牌

自然堂CHANDO、美素MAYSU目前都是化妆品新国货的骄傲，其所属母公司伽蓝集团JALA的发展表现在行业内也越发引人注目。

从发展规模看，伽蓝集团现已在全国31个省、市（自治区、直辖市）建立各类零售网络近30000个，覆盖全国所有城市、县城及一万多个城镇，拥有直属员工7600余人，网络总从业人员10万余人。可见，其正在成为国内市场份额与品牌业绩同步稳定增长的行业领跑者。

用三年做到中国市场份额领先

“中国民族化妆品的崛起是历史发展的必然，也是历史发展的规律。”伽蓝集团董事长郑春影在接受记者专访时充满自信地说。

回想创业之初，郑春影表示，业界十几年前就认为，民族化妆品的未来是中国品牌的，但至于这个过程需要多长时间，大家的预测是20年甚至更长。但可喜的是，在新技术、新文化变革的背景下，在政治因素的推动下，伽蓝实现了弯道超车——2014年，中国化妆品品牌总市场份额超过了外资品牌，现在本土品牌的市场份额还在逐年增长。

郑春影对于在中国化妆品市场，中国品牌未来会占据市场最大份额，外资品牌会占据较小份额这一点充满信心。

基于伽蓝旗下品牌近年来的良好口碑和优异的市场表现，郑春影提出了一个目标：“未来我们计划用三年时间，做到中国化妆品市场，所有品牌中份额第一名”。对此，他也是有理有据：以自然堂品牌为例，其品牌价值、产品品质、科技研发水平、营销水平以及品牌形象，目前在中国现在都是领先的，与外资品牌没有差距，甚至在某些领域还处于领先。

基于这种自信，他还给了消费者一个承诺——“相同品质价格更低，同样价格品质更好”。

应对消费升级：从美妆品牌向生活方式品牌转变

在消费升级愈演愈烈的大背景下，消费者对生活品质都有了更高的追求。

看到这一契机的郑春影认为，消费升级的核心并非消费者都要买更贵的产品，而是消费者想在消费付出相同的情况下，获得更好的产品和体验。

“消费升级背后的一个重要因素是文化升级，以90后为代表的消费群体崛起之后，全球都出现了文化迭代。”郑春影说道：“我们近几年都在做产品的升级，自然堂到现在基本完成了产品升级，新的品类全都瞄准未来的市场，一开始就按照消费升级的品质来开发。”

他还带领品牌走过了消费者成长的三个阶段——初级消费者选择功能，中级的消费者开始进入情感和精神的层面，最高阶段的消费者则追求价值观和生活方式的升华。

因此，自2016年开始，伽蓝集团开始塑造品牌定位，其中就包括开始把自然堂品牌从一个美妆品牌向生活方式品牌转变，倡导美丽、健康的生活状态。

在谈到化妆品市场细分的现状时，郑春影介绍，伽蓝集团也在进行多品牌运营，目前公司有四个品牌，今年还将上市一个全新品牌——春夏。此外，今年和明年分别还会再上一个品牌，每一个新品牌都独具特色、个性鲜明。

“市场从来没有小众品牌，大众品牌都是小众品牌成长起来的，小众品牌是大众品牌的萌芽期。”这是他对品牌的认知。

据介绍，伽蓝集团也是本土品牌中最早于2005年进行品牌建设的。它提出品牌口号：“你本来就很美”，代表了一种中国女性自然自信的精神。郑春影解释说，这个口号的含义就是，每个人生来都是独一无二的，只要自信地展现自己的美，你就是最美的，伽蓝要做的就是激发消费者的美。

除了品牌理念外，面对消费升级的大潮，伽蓝集团的产品还有创新科技的保驾护航。

截至2016年底，伽蓝集团成为上海市累计有效注册商标持有量最多的企业，进行发明专利申请96件、PCT申请1件，获得中国发明专利授权21件、实用新型专利授权3件、日本发明专利授权1件。

自然堂自主构建“3D皮肤模型”，并于2016年9月，用3D生物打印机第一次成功打印出亚洲人的皮肤，这项技术对于针对亚洲消费者的皮肤需求、开发测试更先进安全的化妆品产品起到了非常重要的推动作用，也意味着自然堂有能力成为中国第一个不做动物实验的化妆品品牌。而化妆品领域的航天科技更加让人充满遐想，2013年6月，伽蓝踏入了太空，首次通过搭载神舟十号开展太空生物科学研究，成为亚洲第一个通过世界最先进的航天技术开展空间生物科学。

立足中国，放眼世界