她被业界称为“铁娘子”，出生于江苏南京一个普通人家，36岁以前她的人生平淡无奇。
她白手起家，用自己的坚韧和执着走出了一条别人无法复制的道路。
她不仅是一位成功的企业家，也是一位懂得教育的母亲。
她是珠海格力电器股份有限公司董事长，董明珠。
提起董明珠，竞争对手这样形容她：“她走过的路，寸草不生”，可见她的厉害之处。
格力内部员工这样评价自己的女上司：“说话铿锵有力，做事雷厉风行，即便不化妆，她也比实际年龄看起来年轻许多。”
01
她36岁进入格力
1954年，董明珠出生在江苏南京一个再普通不过的家庭，兄弟姊妹7人，她最小。
虽不是大富大贵，但也算顺风顺水：她靠自己的努力，考上了安徽省芜湖干部教育学院，毕业后在南京一家化工研究所做行政工作，然后结婚生子，平淡幸福。
1984年，即儿子2岁的时候，董明珠的丈夫突然去世，晴天霹雳。那年她30岁。
30岁丧夫，还要一个人拉扯一个2岁的孩子。
在很多人眼里，董明珠这辈子不会有太多改变了。
然而，丈夫去世6年后，36岁的董明珠决定：不再接受老天不公的安排，要翻身做自己命运的主人。
她把8岁的儿子托付给母亲抚养，独自一人南下闯荡——珠海打工，进入格力做了一名最基层的业务员。
这位女强人的创业传奇就是从这里开始的。
不知营销为何物的她却凭借坚毅和死缠烂打，40天就追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事。
靠着勤奋和诚恳，1992年，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。随后，她被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京，并签下了一张200万元的空调单子，一年内，个人销售额上升至3650万元。
1995年，董明珠升任为格力的销售经理。此后格力电器在她的领导下，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2003年以后，销售额每年均以30%的速度增长，净利润保持15%以上的增幅！
02
独特的营销策略
格力电器能够取得骄人的成绩，与董明珠独特的经营方式和销售模式息息相关。
在其他空调公司，营销业务员按发展经销额来发奖金，是油水最肥的岗位。
董明珠认为：应该限制营销业务员的权力。
格力畅销，是工人的功劳，是科研开发者的功劳，一个成熟的产品，营销业务员拿这么大比例的奖金是不合理的。
董明珠削减了营销业务员，把节省下的高达亿元的业务费，全部拿来贴补经销商。这样董明珠始终只以23名业务员与竟争对手上千名业务员队伍抗衡。
每人负责一个省，只负责协调，不负责发展网络。而销售商分为一级、二级，每个地区都只有几个有限的一级经销商。由一级经销商发展二级经销商，不同的规模有不同的返利标准线，这样一级经销商倾向于努力扩网冲线，格力经销网迅速膨胀。
这是全国独一无二的营销方法，也是董明珠革命的内容。
最典型的事件就是：1995年，董明珠发明了“淡季返利”，即依据经销商淡季投入资金数量，给予相应利益返还。这样把“钱—货”关系，变成“钱—利”关系，既解决了制造商淡季生产资金短缺，又缓解了旺季供货压力。当年格力淡季回款比上年增加3.4倍，达11亿元。
1996年，空调业凉夏血战。她宣布拿出一亿元利润2%按销售额比例补贴给每个经销商，促使该年格力销售增长17% ，首次超过春兰。
董明珠认为：只有经销格力赚钱，才能长治久安。她不仅将紧俏空调品种平均分配，避免大经销商垄断货源，扰乱市场，还推出了空调机身份证，使每台空调在营销部备案。
03
她走过的地方，寸草不生
有人说：董明珠走过的地方，寸草不生。她的霸道强悍在业内是出了名的。
生活细节上，她规定员工：“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。当所有人以为这就只是说说而已的时候，一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，“下班铃”就响了。
董明珠毫不客气，每人收了50元，大家目瞪口呆。董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。
一天，有一个年销售额达1.5亿元的大经销商来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。
所有人都为这位女上司捏一把汗，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉1.5亿元年销售额。董明珠的回答很简单：只要违犯原则，天王老子也给我下马。
女强人的铁腕让经销商们不得不服软。许多空调厂往往纵容大销售商，允许他们跨地区经营，这样本地小经销商根本竞争不过，也把市场搞乱了。董明珠这样一做，小经销商可以把规模搞大，也就有了奔头。
04
她做事简单、霸道，讲原则
拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象，让很多经销商头疼，不信邪的董明珠一年里就把全部问题解决了。她的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先交钱再提货。
这下她捅了马蜂窝，大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称：“有她没我。”董明珠没有服软，针锋相对地说：“那就有我没他。”
朱江洪劝董明珠：“是不是可以补完款，先发货再收钱？”董明珠微微一笑说：“好啊。”结果款一到账，货却把住不发。董明珠说：“要货？先拿钱来。”董明珠振振有词：“就算别人全这样，我格力也偏偏不。”即使100次撞墙头破血流，董明珠也要撞101次，欠款这堵破墙一定要倒。
董明珠的强硬带来的效果是：1997年、1998年格力没1分钱的应收账款，也没有1分钱三角债。从此，大家都相信董姐，“不划款，你拿不到一个货；只要划款过去，从不拖欠货的。董姐办事，服气，放心！”
2007年，董明珠出任格力电器股份有限公司总裁。
2012年5月，格力电器宣布，公司总裁董明珠正式被任命为格力集团董事长。
05
她给孩子最好的爱
曾经有人问董明珠，这一生最大的成就是什么？
她非常自信地说：“我最大的成就有两个方面，一是没有溺爱儿子，让他能够健康成长；二是我这十多年使格力成为中国的名牌，并在不久的将来成为世界名牌。”
作为单亲妈妈，董明珠在教育儿子问题上有自己独到的见解，他认为最好的母爱是给儿子一个能面对任何挫折和困难的坚强性格，培养他独立生存的能力，让他学会自己去判断，而不是一切听从父母的说教。
董明珠因为工作繁忙，不能与儿子朝夕相处。儿子12岁那年，到珠海和她生活了一个寒假。临近开学了，东东准备返回南京，他问妈妈：“乘飞机那天，你能不能送我？”此时的董明珠已经是一位商界女强人，有着足够的经济实力和条件答应儿子的要求，但她却拒绝了，理由是没时间。
虽然没有亲自去送儿子，但她始终心里计算着儿子抵达广州以及登机的时间，无法安心工作，直到接到南京那边接机人员的电话，她才彻底放心。虽然她心里对儿子有很多亏欠，但她始终觉得爱孩子最好的方式是让他学会坚强自立。
除此以外，她从没有开车接过儿子上下学，都是他自己坐公交车回家，这都是为了让他从小养成勤俭节约的好习惯，同时，避免他产生不劳而获的惰性。
从11岁就开始上寄宿学校的东东，很小就习得了自立，以至于在填报高考志愿及步入社会后，都没有接受过母亲的帮助。
他说：“老妈，您能从零开始，我也可以，我要用自己的实力闯出一条路子来！”
在她看来，给儿子找一个好工作很容易，甚至到格力公司工作也是不错的选择，但儿子的人生经历就太平淡了，儿子坚持自己去闯荡，一定会拥有一个不一样的人生。
虽然他亏欠自己儿子很多，但她绝对是一个好母亲，她把自己认为最好的爱给了儿子。
虽然她霸道强悍，但不可否认的是，她今天取得的成功，全是自己一步一个脚印走出来的。
董明珠的梦想是让世界爱上中国造，她不允许自己失败。
在她内心里，蕴育着对事业深沉的爱，更珍藏着对工人无限的情。
2017-2018年，她连续2年给格力集团每一位员工涨薪1000元。
她说，8万员工好好工作每人都送两房一厅！
由此可见，她不仅是一名优秀的企业家，也是一位懂得教育的好母亲。