信念创造奇迹,勇者不畏艰辛

对信念的偏执创造奇迹,历史就是这样写就的,竞争版图是这样重划的,世界是这样改变的。

——孙宏斌

孙宏斌 | 信念创造奇迹,勇者不畏艰辛

 

锋芒毕露的联想“接班人”

1963年,孙宏斌出生在山西省运城市临猗县的一个小山村中。家境贫寒,共有兄弟四人,作为家中的长子,他不得不帮父母分担责任,照顾年幼的弟弟们,也因此十分独立。

十三四岁起,孙宏斌就远离家乡去上高中,后来高考填志愿及报考研究生,都是他自己做的主。他本科在武汉水电学院学习水利专业,后来硕士又继续在清华大学攻读水利系,并于1985年取得工学硕士学位。

毕业后他找了一个工作并不满意,1988年看到联想(当时还是中国科学院新技术发展公司)的招聘启事,觉得实现自己人生价值的机会到来了,于是毅然投身于联想。

当时联想已经不是一个在中科院计算机所的平房里刚起步的小公司了,但这家年轻的公司正处在发展的瓶颈期,把持各个重要岗位的元老们缺乏斗志,集体进入了退休生活,每天喝茶看报,不肯为公司出力,导致销售业绩极淡。

柳传志急需找到新的人才来带动公司的进一步发展。一年多的时间,孙宏斌的出色表现,使他从一个普通员工被破格提拔为联想集团企业发展部的经理,主管范围包括在全国各地开辟的18家分公司。

孙宏斌带着一群热血青年只花了两个月时间就建起了13个独资分公司,年底销售额达2400万。柳传志评价他是“一个少见的能一眼把行业看到底的人”。这一年,杨元庆刚入职联想。

显然,柳传志对孙宏斌的厚爱,销售业绩的上升,使得孙宏斌锋芒毕露,甚至功高盖主。孙宏斌在未经柳传志许可的情况下在企业部创办了一份内部机关报《联想企业报》,并且在头版刊登了“企业部纲领”,其中第一条就是“企业部的利益高于一切”,还有“企业部经理拥有分公司经理任命权”等等,有分化公司搞集权的嫌疑。更让柳传志气愤的是,当他决定将孙宏斌调离企业部的时候却遭到了企业部员工的激烈抵抗,在联想2004年公布的《联想就孙宏斌事件的说明》里写到,“当时在孙宏斌的团队中有一些人存在着更为严重的问题,他们放言要将公司的款卷走”。

柳传志以爱才、识才、善于培养人才著称,但若有人触犯其原则与底线,他也会立刻施以霹雳手段。因此,柳传志不得不忍痛割爱,将孙宏斌告上了法庭。

孙宏斌 | 信念创造奇迹,勇者不畏艰辛

 

从哪里跌倒,从哪里爬起来

1994年的联想已经如日中天,柳传志也是业内明星。31岁出狱后的孙宏斌诚恳地向柳传志道歉、忏悔,并且希望柳传志能够支持他创业。

后来,他拿着柳传志的50万元,开始了顺驰地产的创业路程。孙宏斌以地产中介进入这个行业,1994年的时候,商品化住房尚未成为人们解决住房问题的主要手段。但由于政府的支持,房地产业在随后的十多年来以一种超乎想象的速度飞速发展了起来。顺驰顺应潮流,在其中获益匪浅。

1996年,顺驰集团开始开发房地产,占到一级市场15%的市场份额。1998年,孙宏斌买回了联想与中科的股权,公司更名为天津顺驰投资有限公司。2003年,顺驰进入北京,并开始了全国扩张战略。

孙宏斌以“股东价值最大化”为公司运作法则,在土地市场上疯狂竞标拿地,被称为地产界的一匹黑马。他采取分期支付土地款、缩短从拿地到开盘周期等方式,把有限的资金运用到了极致。2003年7月,在中城房网的一次论坛上,孙宏斌高调宣称,顺驰当年的销售额要达到40亿元,公司的中长期战略是要做中国地产业第一,并对坐在旁边的万科集团董事长王石发出挑战:“也就是要超过在座诸位,包括王总”。对此,王石回应称:“规模不要追求太大,资金链不要紧绷、不留余地,否则市场一有风吹草动就会受影响,天天加班都没用。”

在“红烧肉”技能尚未解锁的时候,王石对地产的判断还是十分准确的,他比孙宏斌更多地理解了一种叫做政策的东西。2006年房地产宏观调控政策缩紧,顺驰由于大量的贷款,资金负债率过高而瞬间土崩瓦解。由于孙宏斌之前的高调挑衅和高价拿地,无人愿意伸出援手。孙宏斌为了保全品牌和团队,把严重缺钱、寻求上市无果的顺驰以12.8亿元卖给了路劲基建,而顺驰在北京的一个项目上就投资了9个多亿。

再次创业,现金为王

孙宏斌的地产老大梦在瞬间破碎。还好他并非一无所有。2003年,在顺驰在全国大力扩张的同时,孙创办了另一家地产公司——融创中国控股有限公司(简称融创)。融创始建于天津,后又陆续进驻重庆、北京、无锡、苏州等城市,并获得国际投资者雷曼兄弟、鼎晖、新天域等的入股。

2010年,融创成功在香港联交所上市。2016年,融创中国在全国房地产商排行榜上位居第七。

孙宏斌吸取了之前顺驰扩张过快、资金风险过大的教训,给融创定了两个规矩:第一是管好现金流,第二是盯准一线城市。他通过多方面来控制融创中国的风险:第一,把负债率控制好,有息负债3年来一直保持在27%左右;第二,买每块地都会有完整的解决方案,而且尽量寻求合作方共同支付土地款;第三,每年年初在做预收款预算时,会考虑销售回款达不到计划时还能正常经营;第四,买中心地块土地,因为优质地块抗风险能力强。融创主要布局天津、北京、重庆、苏南四个区域,且多数项目是以与当地企业合作的方式完成,以淡化风险。“在2008年中国房地产最难熬的时候,我们这些在核心区的项目反而受影响最少。”孙宏斌谈到。

在克尔瑞发布的《2017年上半年中国房地产企业销售TOP200》排行榜上,融创中国以1088.1亿元的成交额排名第七。

融创逐步在地产界确立了自己的龙头地位,孙宏斌也因为数次大规模的公司并购而被称为“接盘侠”。

2014年,绿城遭遇资金链危机,孙宏斌以62.98亿港元的价格收购绿城24.313%的股权;2016年9月再花137.88亿元收购联想的地产业务,又用40亿盘下金科16.96%的股权;11月,再斥资8亿元在二级市场增持金科,以36.62亿元的价格,收购时代城项目;2017年继续加码。当年1月,融创26亿把链家6.25%股权收入囊中;7月,斥资438.44亿收购万达13个文旅项目91%的股权,随后150亿元收购乐视股权;2018年3月,融创再花10亿增资乐视,斥资19.33亿接手海航海南两家公司;10月,62.81亿全盘拿下万达文旅;2019年2月,125亿收入泛海京沪项;4月砸下152.38亿收获武汉四宗地块;7月以67亿元收购新湖中宝旗下两公司。2014年至今,融创并购已耗资2000亿元。栽至目前,融创中国市值1633亿元,总资产7167亿元。

智者不惑,仁者不忧,勇者无畏,诚者有信。正如孙宏斌所说:”人必须有梦想,梦想是什么并不重要,重要的是你要为你的梦想脚踏实地的努力下去。“

从联想到顺驰,再到融创,孙宏斌用自己的实际行动为我们展示了什么是高瞻远瞩、什么是思维缜密、什么是雷厉风行,他也以更稳健的方式去做项目,不会再将自己和员工置于风险之中,祝愿孙宏斌能越走越远。